2023上半年手游出海内卷加剧，NetMarvel给出解决方案

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据《2022-2023中国游戏企业研发竞争力报告》显示，2022年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入为173.46亿美元，同比下降3.70%，这是出海收入多年来首次出现下降。

曾经快速增长的行业，在遭受怎样的打击？背后的原因值得关注。

当前全球经济整体下行压力持续，以东亚、北美、欧洲为代表的成熟移动游戏市场均出现了不同程度的萎缩。——这是不可抗力的大盘因素。

全球手游同质化严重，爆款可遇不可求，一个爆款的出现会引起行业的纷纷效仿，或将迭代成新爆款。同类型产品的数量激增必定造成用户“审美疲劳”，用户增长的难度加大。——这是无法忽视的龙争虎斗。

出海买量难，海外各地关于用户隐私保护的相关法律法规频繁出台且愈发严格，数据安全保护不断增强，苹果、谷歌等不断更新隐私政策，各大媒体平台流量精准度降低，用户获取成本升高。——这是流量红利消失的必经之路。

潮水逐渐退去市场也在回归理性，手游App“出海捞金”难度升级，但NetMarvel可以肯定告诉你：全球应用市场仍具有非常大的增量空间。

因此中国企业亟需思考两个问题：如何优化买量策略？如何打破变现瓶颈？

如何优化买量策略？

据近期各大友司发布的2023年H1手游出海洞察相关报告，上半年手游出海赛道，无论是App数还是广告投放量级，都表现出十分强劲的态势，广告主买量持续白热化。

此时此刻更加需要在买量测站稳脚跟，我们分两点来展开。

1.  找到对的投放渠道

目前Google、Meta是很多出海厂商的买量首选，但据今年年初华尔街日报道称他们已不再占据美国数字广告收入的大部分份额，并且有持续下降趋势。

在主流媒体平台无法满足增量的情况下，广告主开始把目光转向第三方广告平台。其中NetMarvel作为全球规模最大的效果平台之一，成为众多广告主打出海战的得力干将。

NetMarvel汇集全球头部媒体流量、本土垂直流量资源及自有流量矩阵，为广告主提供全方位多渠道的移动流量洼地，目前已帮助iGS、Forever9 Games、VNG等广告主超预期完成获客指标。

以Thiên Long Bát Bộ 2 VNG （天龙八部2）为例，作为背靠经典武侠IP的MMO手游被市场寄予厚望，2022年未上线就已经在越南开启公测。但在推广初期，该手游在用户增量、获客成本等买量问题上却不尽人意，于是VNG找到NetMarvel，希望解决投放瓶颈。

NetMarvel基于对多平台用户偏好的长期调研和经验沉淀，发现越南人对武侠小说的喜爱，这也是武侠、仙侠等MMO手游在越南经久不衰的重要原因。特别是对于重度手游而言，上线初期用户增量指数非常关键，国内可能会通过明星代言等手段做品牌化营销，但海外更常见的是社交媒体广告。NetMarvel正是看到了这一点，于是基于旗下自有App 500w+用户池，精准聚焦东南亚种子用户，有效帮助VNG日新增4k+，获客成本降低10%，在越南市场取得取得初步胜利。

2.  优化素材创意

投海外广告的首要困难是无法避免的文化差异、地区限制、法律法规限制、语言障碍等，广告主难以洞察到各国家/地区用户的“偏好、画像、消费、社交、文化”等多维度信息，卡在投放获客的第一步。

对海外市场本土化认知不足，则难以与海外用户双向奔赴。所以，广告主拼的不仅是资金，更是对海外市场的认知和内容质量。

NetMarvel拥有专业的素材创意制作团队，协助广告主高效率产出爆量素材，减少素材测试成本。并准确地融入当地的特色和风格来设计每个产品的亮点，在低成本获客的基础上提高用户质量，最终提升转化率。

如何打破变现瓶颈？

用户增长要做，但我们要做的是高价值的用户增长。因此追踪用户行为，反哺用户偏好分析和买量效果评估，形成营销数据一体化，是手游出海的重要一环。

但摆在广告主面前的首要难题是：全球范围内隐私保护趋严，用户行为追踪难度加大，现在数据回到了用户手中，数据归因寸步难行。

广告主、厂商想要打造一个营销数据监测平台开发成本太大不现实，那有没有一个简单高效的解决方案给到？

通过像NetMarvel这样的一站式程序化广告平台，建立全周期营销体系，合规且有效追踪客户行为，进行实时AI模型训练及优化更新。对于广告主来说，买量的目标的不仅仅是单纯拉下载，还需要保证用户质量，这就需要利用机器学习算法能力去寻找高留存、高付费用户。

即通过机器学习去判断用户/用户群行为后进行算法分析，预估用户基本信息，行为等数据，在根据该数据精准找到对产品最匹配的用户。机器学习已经不再是一种新的趋势，而是业界主流的方式。

NetMarvel深耕机器学习领域，根据不同用户需求训练相对应的模型去跑，以手游行业为例，如果广告主目标是短期冲量，那相较于优化留存回收这样的目标，其对应的合适渠道肯定也不同，不同用户不同行业需对应产出定制化+个性化的解决方案。

NetMarvel 认为：隐私至上的时代，营销个性化与数据保护并不违背。