“中联重科并购意大利西法的启示”

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南方网罗马8月17日电(记者王星桥)上联重科海外收购的典型例子是收购意大利混凝土机械制造公司的西法。 收购后，西法的生产重点转移到中国内地，采购价格下降20%左右，西法产品的国际竞争力大幅提高，但中联产品受到西法企业品牌的影响，在国际市场上非常迅速地占有特征。 中联重科为什么能创造这样的海外收购传说，是业界人士的关注点。

事实上，中联重科和西法融合故事的背后有中国文化的魅力。 在西法企业米兰总部的办公室，可以看到“至诚无息，博厚悠远”的汉字垂帘。 西法理事长齐博拉说，意大利人对中文不熟悉，但对以“诚信、包容性、执着性、负责人”为核心理念的中联文化深表钦佩。

中联重科总裁詹纯新表示，中国企业必须真正走向世界，将产品从中国销售到海外，将人派遣到海外，将工厂建设到海外，而且融入世界产业生态，不同民族、不同国家、不同人文地区共同支持的世界

相信“思想构筑的未来”的詹纯新说，国际巨头在管理理念、技术资源、市场布局上远远领先于中国工程机械公司，在这种情况下，中联重科必须走出去，参与国际市场竞争，才能缩短与领导的距离。 中国公司的战术、管理、技术、文化必须以世界为维度，在世界范围内进行资源配置。 这就是中联重科“走出去”的意思。

中国联重科在2008年成功收购意大利西法后，根据“越国际化，越本土化”的国际市场适应，进行平台本土化、人员本土化、经营模式本土化、甚至金融本土化 收购后，西法保存了当地的原经营团队，实施了本地化管理，意方原理事长不仅继续留任，还就任了中联重科副社长。 西法合并案一役使中联重科发现，“包容、共享、责任、共舞、规则”5个几乎融合到全球产业链中的效果显著。

中联重科企业品牌部社长冯慧慧表示，包容是理解他人，转换思维，融合东西方文化差异，消除障碍。 共享是共享成果风险，构建利益共同体，一行比较有效的方法是公司收购后，对管理团队进行股权激励，结合利益，聚集人心。 责任对员工负责，对公司未来负责，只有负责的员工才能达成受人尊敬的公司规则是现代市场经济的契约精神，需要对被收购的公司纳入同一管理体系，以同样的标准形成统一的管理语境， 信任不放的共舞决定角色，决定过程，定位于各自的人，侧重于收购后的整合行为，更是持续的经营行为，通过共舞实现战术上的统一、管理上的一体化、技术上的协同、市场上的渠道共享和文化上的协调。

冯筠慧说，中联重科重复上述五大体，至今没有向西法企业派遣中方员工，但西法是按照中联重科的制度体系运行的。 西法在意大利是独立的法人，每年接受中国总部的全面审计，再现规则的执行情况。 虽然很远，但西法每天的运营与总部呼应，步调一致。

中联重科合并西法后，成功地占据了世界工程机械的第六位。 事实表明，由于收购了西法企业，中联重科进入了欧美高端市场，成为了世界混凝土机械的龙头公司。 通过融合西法技术，中联重科还开发了世界上最长臂的混凝土泵车。

简纯新说，中联重科将微调公司快速发展战术，坚决砍掉没有特点、不符合未来快速发展方向的产品板块。 他说，作为“一带一路”战术要点受益的装备制造方面的龙头企业，中联重科现在与许多中字头大型施工公司保持着密切的合作关系，成为上游设备的供应商。 齐博拉也说，西法企业已经做好准备，配合中联重科在国际市场的资源整合战术，为实施“一带一路”项目奠定了基础。