“沈东军：不躬身入局，别当管理者”

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年4月，珠宝企业品牌莱绅灵首席执行官沈东军亲自“引退”责任人。

这个管理员有一份漂亮的简历。 毕业于985品牌大学，曾在世界五百强公司工作。 绅士的心灵变革的中心成员之一。 从外人看来，他应该有丰富的职场经验，懂得管理知识，理性思考能力强，是“上司身边的红人”之一。 但是，他的业绩非常不理想，人才盘点见底。

“why？ 我打了个大问号。 为什么这么优秀的伙伴不能做出业绩呢？ ”。 沈东军说。 答案也很简单。 “不能自己进入局里”。

很有责任感

沈东军很期待曾国藩的一句话。 “天下的事，在局外大声争论总是无益的，一定要自己入局，很负责，有成事的事。 ”。

他引用了罗振宇在跨年演讲会上讲述的故事:在狭窄的田埂上，两个扛着沉重担子的农民相遇了。 他们不肯让给任何人，因为路太窄了。 有人必须先，从田埂下来，站在水田里，沾上泥土。 事情似乎陷入僵局了。 过了一会儿，又来了一个身体。 他对着长辈说。 “过来，我下到地里，你把行李交给我，我为你选一会儿，你那边，不是马上就走了吗？ ”。 莫名其妙的事情似乎就这样处理了。

“身份稍微改变一下，从旁观者变成置身事外的人，事件会有转机。 清代名家曾国藩把这样的人称为“自己入局的人”，我们把这样的人称为“做事的人”。 他们不是在处理想象中的问题，而是在应对现实世界的挑战。 ”。 沈东军说。

同样，比尔盖茨在对毕业生的问候中说了这样的话，也给沈东军留下了深刻的印象。

“作为地球共同生活圈的一员，你的行动在世界范围内影响很大。 不管你的专业目标如何，无论你已经在哪里，无论你如何定义自己，你都有大方法和小方法，才能让世界成为更好的地方。 无论现在还是未来，都不要怀疑你是否有发挥空之间。 毕竟，你所在的世界说明了再次进步的可能性。 这些进步既不是出乎意料的，也不是来自运气。 不是那些承诺改变人生和事业的人，而是他们愿意贡献共同的使命，推动我们前进。 你们和他们不一样。 ”。

在沈东军看来，“你的行动”和“承诺”是“做事的人”的两个重要特质。 “作为经营者，必须用坚定的行动和超越他人的业绩来说明自己。

不是聪明的混合一族

“很多人都认为，领导在不知不觉中宣布任务，监督其他人完成就可以了。 如果这么简单的话，那大部分人都是领导者。 你说有可能吗？ ”。 沈东军说。

好的领导不仅要和员工探讨愿景、使命、价值观，还要用行动称呼下属，称呼同事，最困难的时候和他们在一起，遇到问题的时候一起努力。 要为部下的进步欢呼，就必须寻找应对部下困难的方法。

沈东军说了一件小事。 他向管理者询问店铺和部门的问题时，往往会问我们是如何处理问题的，他们把自己投身“局”，主动跳进水田里，听到“弯着自己的人”这两种回答。 另一个是他的回答基本上是问问部下。 他的工作是“安排”，就好像和自己有关一样。

“作为首席执行官，我当然喜欢的是自己做。 ”沈东军说。

挺身而出进入局里也不容易。

第一个进入部下的局面。 作为上级，不仅仅是工作人员的配备者，还必须和工作人员一起探讨实现目标的途径，越是困难的工作人员就越要指导工作人员。

第二进入顾客局。 企业内的各部门、各部门都有公司内的顾客，各自的员工不是以上级领导为中心，而是以顾客为中心，要为用户贡献力量。 赋予使用者力量时必须站在顾客的角度考虑，站在顾客的角度开展事业。

相反，表现和满意度较差的管理者往往“不屈服”、“不入局”。 沈东军说，雷绅“劝诱”的干部问题就发生在这里。 “这么聪明的身体为什么这么不识局？ ”。

事实上，这样的管理者有很多。 不入局的管理者不仅不能成就员工，还毁了大家的未来。

弯曲身体担任领导职务

“它不会深入到自己的业务和下属的业务中，还会积极影响自己职责范围外的事务，可以为解决组织问题提供建议和方法。 任何单位，都可以把自己看成是“组织的主人”。 这种全球观和责任感，其实是领导能力，所有管理者都发挥着这种领导作用，组织当然有强大的领导能力和战斗力。 ”。 沈东军说。

“挺身而出，负起责任”是管理者对“行动力”的要求。

真正的行动是深入商业场景，与客户、下属一起，共同处理问题，共同克服困难，面对挑战，共同承担责任。 如果输了就竭尽全力拯救，如果赢了就举杯庆祝。

沈东军曾经提出过“乔木型员工”的概念。 他们有自己的愿景和使命，看问题有结构，有工作责任，也愿意学习。 所以成长很快，慢慢成为公司支柱的才能。

高木型职员不是天生的，是在实际业务中通过赛马出来的，不是相马相。 从员工自身的角度来说，可以通过“弯曲自己进入局里”来磨练才能，不屈服于困难，也不被短期的好处所诱惑。

“作为管理者，不发挥领导作用就是浪费权力和浪费时间。 交出的自然是不好的业绩，球队给你评分自然是不合格的。 ”。 沈东军说。

在公司的这场比赛中，不进就退，绝对没有养尊处优的说法。 如果管理者不知道这个理由，等待的就只有“劝退”公司。