“亚太天能王长江：炼成一把好锁，并不简单”

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回家，和你交流的第一件家具是什么？ 答案是门。 更确切地说，是门锁。 最简单的照片？ ？ 从摇滚到现在少见的智能摇滚和影视剧常客的瞳孔识别，门锁也坐上了飞速发展的高速列车。 其中，亚太天能是位于赛道前列的“司机”。

2019年是中华人民共和国成立70周年。 为了展示我国家庭领域的快速发展，中央广播电视总台中央广媒体、中央人民广播电台组织发起了“理想家追梦人”央广中国家庭70年70人的朝圣，并在新中国成立70周年献礼。 9月16日，广东亚太天能科技股份有限公司副总裁王长江在接受中广采访时表示，制作指纹锁比制作手机要复杂得多。

亚太天能副社长王长江接受中广采访(中广记者石昊鑫摄影)。

一辈子靠“钥匙”生活

王长江出生在蓝天白云下的内蒙古，但与智能摇滚结缘的是南方的广州，那里现在成了他的第二故乡。 谈到广东拼写的契机，王长江说自己有三个兄妹:“哥哥、妹妹和我。 我哥哥毕业到广州后，他觉得家人兄弟姐妹应该在一起。 我们一起去了广州。 那时广州也刚刚迅速发展。 ”。 他发现广东不仅有惊人的美食，还有繁荣公司的特色环境，他说:“我们在广东自己开始了产品开发。 因为我哥哥是做技术的，所以我们先做技术，然后和别人合作。 ”。

王氏说，在经营企业的过程中，家族在理念上没有发生过冲突，“哥哥带着我们，就一个目标，完成公司，然后大家在一起。” 30年来，企业从家庭小作坊变成了拥有成百上千员工的大企业。 90年代初，企业最初建造酒店金库和酒店用光电耦合锁起家，包围了安防行业，亚太天渐渐深入智能锁领域，“30年来，我们没有离开我们的领域。 ”。

智能摇滚概念刚出现的时候，王长江能够带领亚太天投地合，奠定了坚实的基础。 这几年，王长江目睹了指纹锁的崛起，但他还记得。 年去河南新乡找指纹锁的产品代理，对方说:“这么漂亮的锁，反而会把小偷带回来。” 但是，几年后，指纹锁走进了千家万户，谁也没有抱着这样的观念。

王长江说，亚太天能的目标不是短期盈利的企业，而是建立更长期的好企业，“建立百年公司，我们一辈子都在做‘锁门’的事件”。

亚太天能副社长王长江(中广记者石昊鑫摄)

“锁”住在智能里

在智能家居产品中，智能锁是比较特殊的存在，王长江表示:“智能锁是智能家居的入口产品，牵扯了很多东西。 回家，你一开门，该点亮的灯就亮了，该启动的都启动了。 出去的时候锁门了。 该关的东西都关了。 智能家居今后在中国会很厉害。 是个大产业。 ”。 除家庭外，智能锁在办公区也有很多应用，“很多办公室喜欢安装指纹锁，毕竟去企业不方便带钥匙。 ”。 目前，工程大厦地产商也在大规模应用指纹锁，结合装修，智能锁未来将进一步融入公共生活。

目前，智能锁已成为许多人熟悉的产品，但其普及时间不长。 王长江认为，推动智能锁快速发展的动力首要是方便，其次是安全。 从去年开始，许多“黑匣子”破解智能锁的视频在网上流传，人们对其安全性的担忧不断加剧，领域专家表示，此举达到了利用高电压干扰智能锁、破解智能锁的目的。 王氏对此表示，虽然业界有4000家公司在竞争，良莠不齐，但亚太天将安全性放在首位。 “我们宣传的产品是前后双系统，不能用黑匣子打开。 前面的基板先被认证，送到后面的基板，通过后再往前推”。

对智能锁来说，“门”和“洗衣机”谁更近？ 很多人意外地发现，王长江的回答是不可动摇的“洗衣机”。 目前，在家庭所有品种的快速发展趋势下，亚太天不选择做门，而是可以把诸葛靓洗衣机和智能锁一起做成拳头产品。 王氏表示，智能洗衣机具有的自动升降和干燥杀菌功能乘坐的是电子研究的“顺风车”，“智能锁和洗衣机都是家庭智能产品，一个依赖指纹锁入门，一个晾在阳台上，不远万里，都是家庭所需。 亚太这些年来一直在进行电子智能、在线和指纹锁。 我们自己有强大的研发团队，电子生产先进的工厂和实验室。 电子产品对我们来说是一样的。 智能洗衣机是一种发展迅速的产品，像指纹锁一样是家家户户都会使用的产品。 ”。

亚太天能副社长王长江(中广记者石昊鑫摄)

“锁”住在全国

作为业界领先的企业，亚太地区的天在市场营销和销售方面肯定有优势。 王氏表示，亚太天能已经在全国开设了5000~10000家店，在线也很给力，天猫购物节的销售额很多。 “记得那一年，天猫摇滚少，指纹锁因天猫爆炸在亚太被推进。 在当时的天猫618购物节上，我们每小时卖3000把钥匙，但平时一个月只卖几十把。 这几年，我们在天猫一直是销量最多的，在类别中非常大。 到了年，我们开始调整整个战术。 因为从指纹锁的定位来说，必须提供最好的服务。 ”。 与简单地买产品回家不同，指纹锁需要安装在门上，由专家指导采用方法。 王氏表示，从亚太天能年开始推进新零售，并转为线上。 “在亚太天能的天猫店买钥匙，付100元定金就行了。 代理商拿着钥匙锁门安装，满意后全额支付”。

日前，亚太天可以宣布下半年全国性招商活动“城市合作伙伴计划”正式启动。 王长江，亚太天在全国有300多个代理商，被全国省会城市和地级城市覆盖。 经过这几年的快速发展，大家对指纹锁有很高的接受度。 “但是指纹锁有非常多的服务问题。 服务必须跟踪，再细化一些，所以我们说我们想在全国有很多地方。 该计划可在亚太地区日招募合作伙伴。 后者不仅要扮演经销商的角色，还必须兼具运营等多个层面。

采访的最后，王长江总结说，真的做指纹锁不容易，比做手机还复杂。 “整个供应链要求从产品开发到生产、企业品牌、销售、服务，综合迅速发展。 另一方面，市场上已经有数千个指纹锁企业品牌，但我认为不会太久。 指纹锁如空调一样，大企业占了大部分。 只有全心全意、长久地创建公司，把它建成良好的企业品牌，最终客户才能使用产品放心。 ”。

9月16日，广东亚太天能科技股份有限公司副总裁王长江在接受中广采访时表示，制作指纹锁比制作手机要复杂得多。