“53度飞天茅台800元一瓶敞开卖”

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2008年，吴伟与领导一起外出工作，当地接待人员用这15年的茅台年酒招待。 在酒店里，这种酒卖12800元一瓶。

一家茅台酒二级经销商告诉记者，年底，飞天茅台价格最高时，每瓶1800元无法进货，当时北京二级经销商2000元，其他省份的一级经销商自然送达北京。

“茅台销售链越长，库存就会越多。 近年来，原材料、人力价格、流通价格都在上涨，飞天茅台的上涨是必然的。 茅台价格一上涨，经销商就会囤积货物。 ”。 青岛力加美生物科技有限企业总经理金林立表示，这无异于囤积居奇，再次抬高茅台的价格，造成了目前飞天茅台的严重过剩。

茅台的库存一直以来都是经销商所流传的核心秘密。 也有媒体报道称茅台的经销商库存和社会库存将达到2万吨。

“是否有库存是经销商的核心秘密，年景好的时候，我说自己没有库存，但实际上有很多库存。 ”。 宋斌说。

吴伟的朋友也是茅台二级经销商，年中秋节的时候，他在自己的仓库里有近100箱的53度飞天茅台，年从2005年到年都有。 这是茅台逐渐涨价时慢慢积攒下来的。

“很多经销商都是这样，但是现在光凭库存他们就可以卖很久了。 我的朋友从去年中秋节到春节，只卖了二三十箱六瓶的东西，光库存就能卖两三年。 ”。 吴伟说

往年抢劫的飞天茅台，今年变成了烫手的红薯，但是很多二级经销商一瓶也不想留下。

年销售奖金只会让买大奔成为回忆

在大众眼中，茅台是高端支出和公务费用的象征，随着反腐力度的加大，集中爆发了多年来在飞天茅台为代表的高档酒市场积累的矛盾。

“官员不能用公款随便喝茅台了。 由于反腐力度不断提高，商人没有机会跟着邀请官员也不敢喝的领队蹭茅台。 越来越多的情况下，官员会认为喝茅台酒没有必要装自己。 这似乎是产生两倍效果的连锁反应。 ”吴伟说

一位县招商局官员告诉吴伟，现在招商引资接待也能喝53度飞天茅台，但必须证明是和谁喝的，喝了多少。

“现在飞天茅台的价格下跌首先是二级经销商引起的，公款消费急剧减少，他们对市场没有信心，很多人都是贷款进来的茅台酒，他们需要回收资金，所以开始扔东西。 一级经销商很有信心，但只能随行。 ”。 宋斌说。

宋斌表示，相对于二级经销商，一级经销商比较牢固，一级经销商之间关系比较稳定，不会故意降价。 但是，他们会根据风向，计算自己手里各个价位的库存有多少，只要不吃亏，就廉价出售。

目前，53度飞天茅台集团的出厂价为每人999元，但截至去年5月的出厂价为819元，到每年中期为600元以上。

“现在一级经销商手上有很多四五年前购买的飞天茅台。 因为很多一级经销商平衡这些酒的进口价格对外销售，所以现在二级经销商可以以860元的价格接受酒。 ”宋斌表示，一些急于收回资金的二级经销商，即使一瓶赔200元，也有刚过800元就卖给客户的。 结果，目前市面上53度飞天茅台的价格混乱，下跌。

茅台集团董事长袁仁国在年12月18日召开的经销商大会上表示，企业营业收入和净利润同比增长，但在股票交易市场上，全年茅台集团股价超过36%。

根据wind信息，截至去年12月23日，茅台集团、洋河股份和五粮液市值分别减少857亿元、600亿元和492亿元。

“经销商卖一瓶茅台酒可以赚一千元，高端酒销售区域的负责人可以用一年的奖金买路虎，大奔小跑，只能成为回忆。 至少十年内是这样。 ”吴伟说。