“湖北利川：网红经济的成长之路”

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现在，一些领域正在崛起为契机，成为时代的浪潮。 “直播带”的浪潮正是在这种情况下流行的。 但是，毕竟属于电商板块的“直播带货”从两三年前就萌芽了。 这个萌芽的先驱之一是湖北省的利川市。

“农旅+网红直播”扶贫新模式

“农产品+旅游业+互联网”。 这是年初，蜂巢电商董事长莫夫在“国家电子商务进入农村示范项目”初期，结合电商领域的新趋势和利川当地特色找到的新模式。 该模式利用多平台营销推广，为利川带来充足的流量资源，打造农产品区域的公用企业品牌，建设新的零售展厅和农产品在线店铺，进一步快速发展农产品上传和民宿产业。

这种模式在加强利川市电商的基础上，也对利川的口碑推广起到了积极的作用。 民宿、新零售展厅催生了利川游客的费用诉求，大量的营销活动让没有接触利川的顾客成为了潜在的游客。

稳定农旅结合道路后，利川市看到旅游资源特点带来的红利，决心狠抓特色资源，打造网红经济，探索“电商+农产品+网红”的新模式。

年8月，利川与拿到蜂巢的EC共同启动了“千人网红培养计划”。 各乡镇电商和村级网站的工作人员纷纷报名参加培训，学习文案制作、视频拍摄、后期剪辑、粉丝交流、账户运营等技术。

同年10月，利川将城市ip“凉凉”企业品牌发布会定在“电子商务之都”杭州，利用电商直播，大量曝光“凉凉”企业品牌下的众多特色农产品，不仅达到了推广营销的目的，也让农民受益匪浅。

挖掘农旅结合业态后，利川不止于此，在创新中找到了新的道路，凭借“网红直播+品牌宣传”的两条腿走下去，不仅营造了全市电商直播氛围，还以此为契机创造了扶贫新模式。

利川市也入选了阿里研究院发表的年度“中国电商模范百佳县”。

农民直播职业化

利川打造网红经济，淘宝已走上电商直播之路，仅年直播近15万次，观众达4亿人次，孵化出众多百万级农村主播，形成千亿规模市场。

虽然利川的网络经济比不上淘宝网，但在“电子商务扶贫、主播培养”的目标上基本一致。 淘宝“村播计划”需要领导者，利川“网红经济”也需要强心剂，这是双方合作的基础。

2019年4月，阿里巴巴利川村播示范项目启动仪式成功，意味着利川成为淘宝“村播”示范项目首次落地的全国县域城市，仅这一天的直播就实现了100万销售额。

巨大的利益使“放下锄头，拥有手机”成为许多利川农民财富的新选择。 年利川电子商务公共服务中心启用后，两年内共有2289名农民参加了电商直播培训。

培养的农民主播中，“趣青年土家辉”、“妹妹女仆”、“湖北农民文叔”是第一位利川乡土网红代表，“晓玹老师”、“硒丰富英妹子”、“吻蜜”是第二优秀的学生。

这些农民主播走在利川农田的地头和同乡的家里，用真实朴素的镜头向观众展示农家产品和非遗留技术，通过原生态的直播文案消除了与客户的距离感。

据统计，他们去年开的直播累计达到3亿4千万次。 而且，淘宝“村播计划”从去年3月启动到11月覆盖全国2000多个县，农产品成交量达到40亿。

淘宝的收获证实了农民直播的价值，会有更多的“玩家”加入。 淘宝、京东、拼多多、抖音、快手的加入让农民在直播平台上做出了越来越多的选择，但很多竞争迫使农民主播更加专业:参加电商直播是玩票还是职业化？

达人和市长直播

如果说农民主播利用原生态的文案直播商品，那么李佳琦等主播在装饰精美的直播间用成熟的话术推荐商品。 他们缺乏农民直播的朴素，但迅速、准确、专业的物品搬运能力不及农民播音员。

今年4月28日，淘宝头部主播薇娅在直播间手持商品星斗山利川红茶叶，1分钟内2.4万部被秒杀后，追加成交1.6万部，合计销售额276万元。 这只是薇娅那天晚上介绍的40余款商品之一。

巨大的交易流水数据令人震惊，但在头部播音员的直播中却是稀松平常的小事。 头部主播凭借自己一个人的力量重新构筑了货场，可以说把“人”作为了流量的关键。

但是，头部主播占大部分流量的情况有所缓和，数据显示，主播粉丝数量及其带货能力逐渐脱钩，垂直圈影响越大，带货购买率越高，许多企业进行了新的选择，头部主播

利川市在这样的变化下，将继续在官方或市长、县长的影响下，大力背书农产品，通过电商直播的手段帮助当地精准扶贫。

在2019年12月召开的“湖北省农村电子商务快速发展峰会”上，利川市副市长以“网红耀山乡，费用拔根”为题分享了利川的费用扶贫新模式，并在“县长来了”的直播间担任利川富硒山药的代言人。

目前，利川应湖北复职、刺激费用要求，已有电子商务直播经验，并与同官媒体、明星和达人合作。 无论是与张继科一起“为下巴拼写”，还是与人气主播圈合作，利川市副市长都取得了不俗的成绩。

湖北省选择“直播带货”作为刺激的排头兵，并不难理解。 在线百废待兴之际，在线直播显得更加灵活，在时间、人力、推广等方面的价格也相对较低。

利川市也借用“直播带货”加速本土公司再生产，证实了“农产品+电商+网红直播”的费用扶贫新模式是可行的，进一步发展了这种模式，通过直播带来了越来越多的商品，惠及越来越多的农户。

自从迅速发展网红经济以来，利川市从“全市只有一家天猫店”到“全国第一农民网红县”，再到“湖北直播带货量前列”，都一步一个脚印走出来。

过程中，有当地村民的合作，在他们眼里网红经济是自己农产品的新销路，也有致富的新选择——政府和公司的合作，但在他们看来，网上红色直播是农民新做法、电商快速发展的新途径。

规模方面，迎来了最好的快速发展时期，利川也将借助电商网红经济东风，全面推进农业旅游文产业的快速发展，撰写乡村振兴之书。

湖北利川:这是网红经济的增长之路，但如果追根究底，属于电子商务板块的“直播带货”早在两三年前就萌芽了。 这个萌芽的先驱之一是湖北省的利川市。 利川市在这样的变化下，将继续在官方或市长、县长的影响下，大力背书农产品，通过电商直播的手段帮助当地精准扶贫。