“99无限：玩转网络金融“平台商””

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今年是网络金融兴盛的一年。 从支付宝( Alipay )发出余额宝，瞬间将小基金企业天弘成长为数千亿规模的基金企业。 因为去大型互联网企业的话，以高收益率销售“资产管理”产品，所以可以说在银行领域受到的振动是巨大的。 国家对互联网金融的开明态度让所有人都知道，银行依赖固定利差的好日子将不复存在。 银行不仅要发展过去的业绩，也要迅速发展包括网络金融和电子商务在内的中间业务，深入挖掘数据，拥抱网络，为顾客创造新的价值！

网络金融银行和网络公司各自的特点

在互联网金融快速发展的过程中，银行和互联网公司实际上各有特点，都做出了各自的努力。 当支付宝( Alipay )强于客户运营时，客户习惯使用支付宝( Alipay )进行在线电子交易支付。 但是银行的特点是在it系统的开发和新闻化方面进行了大量的投资，安全性很高。 此外，银行拥有大量的信用卡客户，积累了大量的信用卡交易数据。 这些信用卡交易数据可以更完整地恢复客户的费用数据毕竟90%以上的社会零售总额都在网上发生

但是，银行进入网络金融业也面临着许多挑战和问题。 工行行长杨凯生在谈到互联网金融时也表示，银行做互联网金融存在四大问题和挑战。 一是在数据收集方面，银行对非结构化数据收集不足，解决能力有限。 二是在数据应用中，运用其相关成果开拓市场，营销顾客还不够，但电子商务公司在这方面积极性强，积极性高。 三是银行在业务流程设置中进一步放弃个别业务进行单一化运营的模式，完全利用了网络的创新功能。 四、银行在数据观察者队伍建设方面，人员不少但集中不足，分散在各专业线上，缺乏整体合力发挥。 ”

同样，互联网公司介入金融业务，远离银行基础服务，很少能自己解决。 例如，第三方支付公司的客户身份认证必须通过银行的客户新闻进行。 筹资和清算必须通过银行系统进行。

“99无限”提供了新的思路和中间桥梁

在我研究互联网金融的时候，一家名叫99的无限公司吸引了我的目光。 99无限是从领域知名手机支付企业汉银科技分离出来的，我多年来一直和他们打交道。 当时候汉银的主要合伙人是银联和各大银行。 在与银行的交易过程中，韩银积累了很多与银行系统对接的经验，为与银行进行非常好的互信合作奠定了基础。

99无限移动商务平台是韩银在快速发展移动支付业务的过程中，基于客户诉求衍生的，是中国市场上独特的b2b2c商务平台，简而言之就是各类供应商，同时也是银行的电子商务平台。 99无限是指帮助银行运营电子商务平台，从运营佣金中获利的中间运营商。 99去年在澳大利亚发售。

9无限的模型一分钟就明白了。 因为三年多前，我投资的一家小it系统集成企业发生了差不多同样的事件。 当时，我的网上招商银行信用卡中心，该企业建设了招商信用卡商城的一部分，并建设了员工。 其中最有名的是招商银行机票商城。 《出易》完全由我们完成。 当时，招商银行构想的不仅是外包，还涉及商城的运营，那时我们看到了银行的诉求。 因为很多银行，有将大量的信用卡顾客变成电子商务顾客的诉讼。 问题是，和银行打交道真的很痛苦。 各个级别、各个派系、支付都有大半年了。 因此，后来做完那个项目后，我们的企业也差不多被拖死了。

99无限做的是同一个事件，但是有融资，有钱，有技术，有和银行多年合作的积累，所以这件事能做好。 截至目前，99家银行、农、中、建、浦发、民生、联通沃支付等41家银行和机构与商城开展增值应用合作。 其次，将合作范围陆续扩大到城市商业银行和其他金融机构。

99无限制对比的是潜在的3亿银行卡客户，目前快速发展近3000万商城注册客户，交易额快速增长，年翻10倍，年跑一半，已经超过全年。

为什么99无限能干，变成了这样的b2b2c电商平台，到底他有哪些独特之处让银行转向了他？

首先，从商品的销售方式来看，99并不一定是一直以来流传的电子商务通过各种宣传和渠道将顾客拉到自己的平台上来花钱的模式。 “99无限”围绕每个顾客的个性诉求准确整理商品，为顾客提供个性化的费用体验。 要做到这一点，前提是必须分析海量的数据，研究客户的成本轨迹。 通过这样的费用痕迹，推测客户可能感兴趣的商品，以各种方式出现在客户面前，形成良性循环。 简单来说，以前电器店不知道狗是否登录了他们的页面，但是99无限，从顾客登录的第一天开始，他就可以从银行后端的数据中分析，抽象出这个登录顾客的基本费用特征，从而实现准确的组织商品

其次，一端是不太容易交易的银行，另一端是挑剔的顾客。 从金融到网络，再到移动网络，这是一个范围非常广的产业链。 99只有跨越这两条产业链，才能将两种思维的人联系起来。 对于合作的银行来说，99无限的人了解银行系统，对于有快速响应能力的合作伙伴电子商务来说，他们可以给供应商带来高质量、稳定的客户，提供增量。 在客户层面，商品更加个性化，性价比更高的推送和筛选。 另一个问题是，银行的很多顾客在银行的EC平台上花钱，有时会有越来越多的信用感，银行总骗不了我吧。 毕竟是那么大的品牌，但小电商本身很难形成这种顾客信誉度。

一句话，99无限成功的关键是集中在链条的某个环节，作为弥补金融和网络能力、商业思维差异的桥梁而动。 另一方面，99将无限帮助商家挖掘银行客户的费用潜力，准确达到3亿高质量银行卡客户。 另一方面，99完成了银行介入电商特别是移动电商的经验和技术限制，无限帮助银行实现了一站式服务。 更重要的是，“99无限”业务可以为银行卡一站式移动商务圈这一客户提供巨大的价值。

以前电商进入平台化生存阶段，在互联网金融的大背景下，平台化思维同样具有很大的价值。 99无限是一个很好的生存例子！